AIがコードを書く時代の生存戦略。エンジニアの市場価値を上げるのは「営業力」と、あとひとつは？

「エンジニアは技術さえあれば勝負できる」――。かつて当たり前のように信じられていたこの言説が、今、大きな転換期を迎えています。生成AIの劇的な進化により、コードを書くという「実装作業」の価値が相対的に低下し始めた2026年。私たちエンジニアに突きつけられているのは、「AIには代替できない価値をどこに見出すか」という極めて本質的な問いです。

これからのエンジニアに必要とされる価値は、ずばり「営業力」です。本記事では、リベロエンジニア代表・金子周平のビジョンと、現場の最前線で活躍するエンジニアの視点を交え、AI時代に「ビジネスの主役」として生き残るための生存戦略を解き明かします。

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コードのほとんどはAIが書く、という未来

「プログラムコードのほとんどはAIが書く」 近年、IT業界で大きな指針として引用されるこの予測は、もはや遠い未来の話ではなく、日々の業務に浸透しつつある現実です。

AIの急速な進化は、エンジニアという職業のあり方を根本から揺さぶりました。人間が数日かけて構築するロジックを、AIは数秒で、かつ一定の品質を保って出力する。この変化を前に、エンジニアが抱くべきなのは恐怖ではありません。AIに代わった仕事をどこに投じるべきか、という戦略的な思考です。その答えこそが、「営業力」の獲得なのです。

なぜ「営業力」なのか？

では、なぜ「営業力」なのでしょうか？ リベロエンジニア代表・金子周平も、エンジニアを取り巻く環境の変化を次のように分析します。

「これからの時代の仕事の本質は、作った先にある『カスタマーサクセス』に移っています。ここで言うカスタマーサクセスとは、『システムを作ること』をゴールにせず、『そのシステムを使って、顧客がいかに目的を達成し、幸せになれるか』という結果にまで責任を持つことです」

これは、エンジニアのアイデンティティを再定義するものです。優れたアルゴリズムを書くこと以上に、そのシステムが顧客のビジネスをどう加速させ、どのような利益をもたらすのか。そこにコミットできるエンジニアこそが、これからのビジネスを引っ張る存在になります。そして、その領域に踏み込むために不可欠なソフトスキルが、広義の意味での「営業力」と言えるのです。

エンジニアにおける「営業力」の正体

営業力と聞くと、「押しの強さ」「交渉術」といったものが浮かびますが、ここで言うエンジニアの営業力とは、決して「巧みな話術で製品を売り込む技術」ではありません。「顧客の潜在的な課題を聴き出し、技術を手段として最適な解決策を提示する力」です。

今、エンジニアには現場へ出向く姿勢が求められています。作業をするだけにとどまらず、実際にサービスを利用する現場のユーザーのもとへ足を運ぶ。そこで交わされる会話や、マニュアル化されていない業務上の困りごとに触れることで、初めて「真に作るべきもの」が見えてきます。

現場の空気を感じ、顧客との会話から「これがあったらいいな」を察知し、それを技術でどう解決できるか提案する。この一連の「越境」こそが、AI時代の営業力です。また、ただ顧客の発言を鵜呑みにするのではなく、「なぜそれが必要なのか？」を問い直し、ビジネスの成長に直結する代替案を提示する。このスキルこそが、自動化された世界で唯一、代替不可能な価値を生む源泉となります。

営業力以外に、「技術者として潜る力」が最強の生存戦略になる

現場の声に耳を傾ける「横の広がり」としての営業力に対し、技術者としての「縦の深さ」もまた、AI時代にはより一層重要になります。リベロエンジニアに所属するエンジニアのひとりであるTさんもこのように実感しています。

「どの現場でも必要とされるエンジニアは、技術よりも『システムの中身がどう動いているかまでしっかり把握できる人』だと思っています。AIを使っても、なぜこのコードが出来上がったのか理解できていないと本末転倒です。実際に優秀な人はどんな最先端のAIも上手に操っていますから」

AIは既存のパターンを組み合わせて「最適解らしいもの」を出せても、複雑に絡み合ったレガシーシステムの深層や、独自の業務ドメインに特化したロジックの「中身」を完全に理解し、人間が望むような答えを出すには限界があります。そこで活かされるのが、人間特有の「好奇心」と「執着心」です。

未知の技術スタックや難解な不具合に対面したとき、表面的な対応で済ませるのではなく、その本質まで潜り込んで理解する。この「潜る力」は、前述した「営業力（現場の課題を掴む力）」と組み合わさることで最強の武器となります。

外で「問い」を見つけ、内で「解」を研ぎ澄ます。この両輪が揃ったとき、AIはエンジニアリングの代替品ではなく、思考を形にするための強力な「相棒」へと変わるでしょう。

「営業力」とは、技術を正しく機能させるための「OS」でもある

多くのエンジニアが営業力を「自分には関係ない、外部のスキル」だと捉えがちですが、実際にはそうではありません。営業力とは、自身が持つ高度な技術という「アプリケーション」を、ビジネスという「ハードウェア」の上で正しく、かつ最大限に機能させるための「OS」のようなものです。

どれほど優れたソースコードを書けても、それが顧客の困りごとを解決していなければ、価値はゼロに等しいのです。逆に、顧客の課題を解像度高く捉え、適切な解決策を提示できれば、AIを駆使して最速で価値をデリバリーする圧倒的な存在になれます。

「営業力を磨く」とは、社交的になることではなく、「エンジニアリングの射程距離をビジネスの結果まで伸ばすこと」。そう定義を書き換えたとき、キャリアに無限の可能性が広がります。

これからのエンジニアは顧客のビジネスにどれだけインパクトを与えたかが勝負になる

転職市場においても、エンジニアの評価基準は「何ができるか」から「何を実現したか」へと明確にシフトしています。年収を決定づけるのは言語の習得数ではなく、「その技術を用いて顧客のビジネスにどれだけのインパクトを与えたか」を伝えられるか、です。

「ビジネス現場で前に出ていけるエンジニアの市場価値はどんどん上がっていきます」（金子）

リベロエンジニアは、こうしたAI時代にエンジニアが輝ける「最適な土壌」でありたいと考えています。ぜひ一緒にキャリアを広げていきませんか？

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